Marktbearbeitung im Geschäftskundenbereich

Der Kunde: Ein führendes Energieversorgungsunternehmen

Der Berater: Stephan A. Gamm

Die Aufgabe: Erhöhen der Schlagkraft des Vertriebsteams.

Das Projekt: Es soll ein Prozess etabliert werden, der die Identifikation potenzieller Geschäftskunden ermöglicht. Auf Basis intelligenter und pragmatischer Suchschlüssel soll der wirkungsvolle und ressourceneffiziente Einsatz von Vertriebsmaßnahmen gewährleistet werden.

Die Rolle: Neben der originären Beratungsleistung bezieht PUTZ & PARTNER weitere Informationsquellen ein und agiert damit als Katalysator umfangreichen Know-hows.

Das Ergebnis: Die Identifizierung profitabler Geschäftskunden mit einem definierten Mindestenergieverbrauch ermöglicht die Gewinnung von Neukunden und schafft damit die Grundlage für die Erreichung der strategischen Vertriebsziele. Analysen der Vertriebserfolge belegen die Wirksamkeit der Suchschlüssel.

Der Erfolgsfaktor aus Sicht des Beraters: "In einem heterogenen Umfeld mit unterschiedlichen Interessenlagen ist die vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen Auftraggeber und Berater auf der Grundlage von Wertschätzung erfolgskritisch. Bei dem Aufbau von Akzeptanz und Vertrauen waren unsere Erfahrung und unser partnerschaftlicher Beratungsansatz entscheidend."

Kontakt:
Stephan A. Gamm (Stephan.Gamm[at]PutzundPartner.de)
Volker Rothenpieler (Volker.Rothenpieler[at]PutzundPartner.de)