Managementberatung für die Gründung eines Joint Ventures in Dubai

Der Kunde: International führender Hersteller elektronischer Systeme für Flughäfen

Der Berater: Martin Feige

Die Aufgabe: Managementberatung für die Gründung eines Joint Ventures in Dubai

Das Projekt: In dem Projekt war ein Businessplan für ein Joint Venture zwischen einem international führenden Hersteller elektronischer Systeme für Flughäfen und einem Unternehmen für Flughafendienste in Dubai zu erstellen. Als Unternehmenszweck war die Installation und Instandhaltung bestimmter elektronischer Systeme für Flughäfen auf dem Markt des arabischen Subkontinents vorgesehen. Für diesen Markt war eine Strategie zu entwickeln, geeignete Vertriebskanäle zu recherchieren und eine Vertriebsstruktur aufzubauen, die optimal auf die Anforderungen der potentiellen arabischen Kunden abgestimmt ist. Darüber hinaus sollten mögliche Kostenstrukturen am Standort Dubai analysiert, die Aufbauorganisation des Unternehmens gestaltet und Optionen für die Besetzung von Managementfunktionen recherchiert werden. Ein geeigneter Standort war zu ermitteln und das Groblayout mit den zu investierenden Betriebsmitteln zu entwerfen. Eine Planungsrechnung sollte für eine Perspektive von fünf Jahren Umsatz, Profitabilität, Bilanz, Investitionen und Finanzierungsbedarf aufgezeigen. Schließlich war ein Vertragsentwurf für das Joint Venture zu erstellen und das neue Unternehmen auf einer Fachmesse in Dubai erstmalig zu präsentieren und deren Produkte anzubieten.

Die Rolle: Der PUTZ & PARTNER-Berater hat als neutraler Unterstützer für beide Partner zur Erstellung eines gemeinsam akzeptierten Business Plans und eines Vertragsentwurfs für das Joint Venture gewirkt. In dieser Rolle hat er auch Verhandlungen mit dem Management in Dubai geführt. Als Managementberater hat er seine eigenen Managementerfahrungen und Branchenkenntnisse eingebracht. 

Das Ergebnis: Das langfristige Wachstum des internationalen Luftverkehrs bietet auf dem arabischen Subkontinent gute Marktchancen. Die Planungsrechnungen zeigen, dass mit einem Finanzierungsvolumen von etwa 1,3 Mio. EUR schon in den ersten Jahren Nettogewinne von deutlich über 10 % und Umsätze im hohen einstelligen Millionenbereich erzielt werden können.

Der Erfolgsfaktor aus Sicht des Beraters: "Neben den wichtigen Fach- und Branchenkenntnissen zur Erstellung von Businessplänen sind die eigenen Managementerfahrungen des Beraters bei der Gestaltung von Unternehmensbereichen, den Verhandlungen von Kooperationsvereinbarungen und im Vertrieb von Investitionsgütern für den Erfolg entscheidend gewesen."

Kontakt:
Martin Feige (Martin.Feige[at]PutzundPartner.de)
Dr. Thomas Kuprat (Thomas.Kuprat[at]PutzundPartner.de)